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Forschungsbericht]

Behavioral Pricing

Projektbeschreibung:
Ungeachtet einer hohen Preissensitivität vieler Kunden dokumentieren zahlreiche empirische Untersuchungen ein eher beschränktes Preiswissen dieser. Innerhalb der Behavioral Pricing Forschung werden jedoch zur Messung des Preiswissens der Kunden und Konsumenten zumeist bestehende und scheinbar etablierte Skalen genutzt. Es konnte aber gezeigt werden, dass diese Skalen nicht das tatsächliche Preiswissen der Kunden und Konsumenten widerspiegeln. Des Weiteren werden in aktuellen Projekten das explizite und implizite Preiswissen durch einen Methodenvergleich zwischen Recall- und Recognition-Test untersucht. Zudem werden innerhalb interdisziplinärer Kooperationen die Wirkungen von physischen Interventionen auf das Price-Memory und die Preis-Fairness erforscht.

Ansprechpartner: Dipl. Kfm. Tim Eberhardt
Projektlaufzeit:
Projektbeginn: 2008
Projektende: 2013
Projektleitung:
Prof. Dr. rer. pol. Peter Kenning

Zeppelin University Friedrichshafen
Lehrstuhl für Marketing (2007 bis 2014)

Am Seemooser Horn 20
88045 Friedrichshafen

Telefon: +49 7541 6009-1200
Fax: +49 7541 6009-1299
Email: sabine.marx@zu.de
http://www.zeppelin-university.de/marketing
Projektbearbeitung
Prof. Dr. rer. pol. Peter Kenning, Dipl. Kfm. Tim Eberhardt, M.A. Marc Linzmajer
Finanzierung:

  • Unternehmen (vertraulich)

Projektbezogene Publikationen:

  • Kenning, Peter: Schädigen Maßnahmen der vertikalen Preis- und Marketingkoordination den Verbraucher?, 2011 (Westfälische Wilhelms-Universität Münster | Prof. Dr. Ahlert | Münster).
  • Kenning, Peter, Hartleb, Vivian, Schneider, Helmut: An empirical multi-method investigation of price knowledge in food retailing, International Journal of Retail and Distribution Management, 2011 (39/5): 362-382.
  • Linzmajer, Marc, Eberhardt, Tim, Kenning, Peter: Where to search for price knowledge? The influence of lifestyle on price knowledge, 2011 (Academy of Marketing Science World Marketing Congress (WMC), Reims, France).
  • Linzmajer, Marc, Hubert, Marco, Hubert, Mirja, Eberhardt, Tim, Kenning, Peter: How Different Price Limits are processed in the Brain: Implications from Consumer Neuroscience, 2011 (Society for Neuroeconomics Annual Conference, Evanston (Illinois), US.).
  • Linzmajer, Marc, Hubert, Marco, Hubert, Mirja, Kenning, Peter: The Perception of lower and higher Price-Thresholds: Implications from Consumer Neuroscience, 2011 (Association for Consumer Research Annual North American Conference/ St. Louis/ US.).
  • Eberhardt, Tim, Fojcik, Thomas, Linzmajer, Marc, Hubert, Mirja, Kenning, Peter: The Sweet Side of Sugar - The Influence of Raised Insulin Levels on Price Fairness and Willingness to Pay, Advances in Consumer Research, 2010 (37): 788-790.
  • Linzmajer, Marc, Eberhardt, Tim, Kenning, Peter: Price Memory and the Life you live, 2010 (ConNecs/NeuroPsychoEconomics Conference / Kopenhagen / Copenhagen Business School).
  • Eberhardt, Tim, Fojcik, T., Linzmajer, Marc, Hubert, Mirja, Kenning, Peter: The Sweet Side of Sugar - The Influence of Raised Insulin Levels on Price Fairness and Willingness to Pay, 2009 (Advances in Consumer Research/Pittsburgh).
  • Eberhardt, Tim, Fojcik, Thomas, Hubert, Mirja, Linzmajer, Marc, Kenning, Peter: The Sweet Side of Sugar – The Effect of Raised Insulin Levels on Price Fairness Judgements, 2009 (Society for Neuroeconomics/Evanston).
  • Eberhardt, Tim, Schneider, Helmut, Kenning, Peter: On the validity of price knowledge measurements via self-assessment-scales-two studies in retailing, Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing, 2009 (17) Suppl. 2: 93-103.
  • Schneider, Helmut, Kenning, Peter, Hartleb, Vivian, Eberhardt, Tim: Implizites Preiswissen von Konsumenten - wirklich besser als ihr explizites Preiswissen? [Implicit price knowledge of consumers - truly better than explicit price knowledge?], Marketing ZfP, 2009 (4): 219-233.
  • Kenning, Peter, Evanschitzky, Heiner, Vogel, Verena, Ahlert, Dieter: Consumer Price Knowledge in the Market for Apparels, International Journal of Retail and Distribution Management, 2007; Jg. 2/2007 (35): 97-119.

Aktueller Forschungsbericht