Regulatorischer Fokus und Bedauern: Der Einfluss auf Entscheidungen in ökonomischen und sozialen Kontexten

Menschen denken häufig darüber nach, ob eine bestimmte Handlung im Falle eines ungünstigen Ausgangs Bedauern verursacht. Wir gehen davon aus, dass antizipiertes Bedauern eine selbstregulative Funktion hat, die das Erleben und Verhalten von Menschen in entscheidender Weise beeinflusst. Ziel unseres Forschungsprojektes ist es, die weitgehend unabhängig nebeneinander bestehenden Forschungsstränge (a) zum Einfluss von Bedauern auf Entscheidungen und (b) zur Bedeutung der Selbstregulation im Hinblick auf Erleben und Verhalten miteinander zu verbinden. Dabei soll der wichtige Einfluss des antizipierten und erlebten Bedauerns und sein Zusammenspiel mit selbstregulatorischen Mechanismen in unterschiedlichen Bereichen untersucht werden. Das Projekt basiert auf drei Grundannahmen. Zum einen gehen wir davon aus, dass Bedauern in vielen Situationen von Personen stärker antizipiert und erlebt wird, deren motivationale Orientierung darauf ausgerichtet ist, durch Vermeidung von Fehlverhalten positive Zustände zu erreichen. Zusätzlich nehmen wir aber an, dass Bedauern durch verschiedene spezifische Informationen ausgelöst werden kann und daher gegebenenfalls auch von Personen mit anderen motivationalen Orientierungen antizipiert und erlebt wird und sich handlungsleitend auswirken kann. Schließlich gehen wir davon aus, dass antizipiertes Bedauern zu einer erhöhten allgemeinen Erregung führt und dadurch bedingt in Personen die Tendenz verstärkt, Denken und Verhalten an der individuell dominanten motivationalen Orientierung auszurichten. Wir wenden somit die Logik eines allgemeinen psychologischen Mechanismus (aus der Forschung zu „social facilitation“) in der Analyse des Zusammenspiels von Bedauern und Selbstregulationsprozessen an. Umsetzungsstand: Die erste Studienreihe des Projekts mit insgesamt 5 Studien ist abgeschlossen. Die Studienteilnehmer wurden u.a. zu unterschiedlichen Aspekten des Bedauerns bei der Studienwahl sowie bei einer beruflichen Entscheidung befragt. Erste Ergebnisse wurden im September auf der IAREP/SABE/ICABEEP 2010 Conference in Köln vorgestellt. Auf der Basis der Ergebnisse der ersten Studien werden weitere Studien geplant. Projektbudget: 228.078 €

Projektbeginn: 01.03.2010
Projektende: 31.08.2012

Prof. Dr. Arnd Florack, Dr. Susanne Leder

Zeppelin University Friedrichshafen
Lehrstuhl für Strategische Kommunikation (01/2008 bis 08/2010)
jetzt Labor für Strategische Kommunikation
Am Seemooser Horn 20
88045 Friedrichshafen

Telefon: +49 7541 6009-1300
Fax: +49 7541 6009-1399
Email: anja.lesche@zu.de
http://www.zeppelin-university.de/strategischekommunikation

Prof. Dr. Johannes Keller (Universität Ulm)

• Deutsche Forschungsgemeinschaft, DFG

Entscheidungsverhalten