Regulatorischer Fokus und Konsumentenverhalten

Konsumenten unterscheiden sich in einer Kaufsituation in der Orientierung an zwei grundlegenden motivationalen Systemen. Während einige Konsumenten bestrebt sind, ihre Idealvorstellungen und Träume zu verwirklichen (Promotionfokus), suchen andere Sicherheit und Verlässlichkeit (Preventionfokus). Aktuelle Studien aus der sozialpsychologischen Grundlagenforschung belegen, dass diese unterschiedlichen motivationalen Orientierungen weitreichende Auswirkungen auf die Entscheidungsstrategien und die Verarbeitung von Informationen im Kontext einer Entscheidung haben. Das geplante Forschungsvorhaben greift diese Ansätze aus der Grundlagenforschung mit dem Ziel der Weiterentwicklung und Anwendung im Feld der Konsumentenpsychologie auf.

Projektbeginn: 2005
Projektende: 2009

Prof. Dr. Arnd Florack

Zeppelin University Friedrichshafen
Lehrstuhl für Strategische Kommunikation (01/2008 bis 08/2010)
jetzt Labor für Strategische Kommunikation
Am Seemooser Horn 20
88045 Friedrichshafen

Telefon: +49 7541 6009-1300
Fax: +49 7541 6009-1399
Email: anja.lesche@zu.de
http://www.zeppelin-university.de/strategischekommunikation

Prof. Dr. Arnd Florack, Simon Ineichen

• Schweizerischer Nationalfonds